Vendas Psicologia

Saiba mais sobre a psicologia por trás das vendas da Black Friday e estratégias de preços psicológicos!

A última vez que você comprou um produto ou serviço, você racionalizou essa compra, ou foi mais uma decisão emocional? Você pode se surpreender ao perceber que a grande maioria das pessoas ao tomar uma decisão de compra, compra emoção e depois racionaliza sua decisão com lógica.

 

Sabendo disso e de muitas outras razões psicológicas que as vendas funcionam (e não funcionam) irá ajudá-lo a desfrutar de uma longa carreira como um vendedor muito bem sucedido, não importa se o que você está vendendo é um produto físico, um produto intangível, ou um serviço.

 

Há tantos aspectos da psicologia das vendas, que há volumes sobre volumes escritos sobre o assunto. É uma ótima ideia estudar esses tomos, mas aqui, daremos uma visão geral do que é psicologia das vendas.

 

A primeira coisa é conhecer seu público. Para quem você está vendendo? O que os mantém acordados à noite, onde está a dor deles e como o que você oferece ajuda a aliviar esse estresse e dor? Realmente entrar na mente do seu cliente e como eles pensam que lhe dará os elementos-chave para um discurso de vendas bem-sucedido quando você finalmente tiver a atenção deles.

 

A pessoa a quem você vende precisa saber que você entende qual é o problema ou problema deles. Como seres humanos, precisamos nos sentir validados, compreendidos e cuidados. Lidar com isso em sua cópia de vendas ou seu script de vendas ajudará a se tornar muito mais eficaz, resultando em mais conversões e uma vantagem distinta sobre seus concorrentes.

 

Não tenha medo de abordar os medos do seu cliente ideal de uma maneira que os acorde! s vezes, seu comprador terá mais medo do que poderia perder, do que o que poderia ganhar. Use essa dica para sua vantagem ao falar com os clientes.

 

A percepção do seu cliente é a chave. Como eles veem você - se confiam em você ou o veem com suspeita - fará ou quebrará sua venda. Então não tente agir de forma confiável ... na verdade seja confiável. Não apenas tente agir como se você se importa ... você realmente precisa se importar.