Você já se perguntou como os grandes jogadores on-line criam tanta receita e assinantes on-line?
Você faz uso da metáfora de um funil de vendas (ampla no topo, estreita no final) para monitorar o processo de vendas. No topo deste funil, você tem “perspectivas não qualificadas” – as pessoas que você acredita que podem precisar do seu serviço ou produto, mas a quem você nunca falou.
A metáfora de um funil pode ser utilizada porque as perspectivas caem de diferentes estágios de um processo de vendas estendido.
Usando o funil de vendas, e calculando um número de leads em cada ponto do procedimento, você é capaz de prever uma série de perspectivas que, ao longo do tempo, se tornarão clientes.
Muito mais do que isso, ao dar uma olhada em como esses valores mudam com o tempo, você é capaz de detectar problemas no pipeline de vendas e apenas tomar medidas corretivas cedo.
A utilização do Funil de Vendas mostra obstáculos e tempo morto, ou se eles são uma quantidade insuficiente de leads em qualquer ponto. Esse conhecimento permite que você decida onde os agentes de vendas devem concentrar sua atenção e esforços para ajudar a manter as vendas no nível necessário e, também, para satisfazer as metas.
O funil também pode explicar onde melhorias devem ser implementadas no procedimento de vendas. Estes podem ser tão diretos quanto a introdução de coaching de vendas extra ou fazer com que certos representantes de vendas coloquem ênfase adequada em cada etapa do processo.
Abaixo está mais informações que você está prestes a aprender relacionadas ao Funil de Vendas:
O que é um funil de vendas?
O que é Internet Commerce
O que posso vender
A ligação entre produtos, palavras-chave e perspectivas
A frente e a parte de trás dos funis de vendas
-Vendas Funil Sucesso
- Planejamento de Funil de Vendas
Colocar sua teoria em prática
-Content Marketing
- Artigo Marketing
-Marketing Offline
-Programa Google Adwords
Medindo o Sucesso
A Joint Venture
-Top Vendas Funil Produtos
